这几天，宁波三星医疗电气股份有限公司也迎来了匈牙利的老朋友。“我们合作了十年的客户带着团队来到宁波，进一步沟通加深了解。”公司海外市场负责人左斌告诉记者。日前，在中东欧商品采购大会暨农产品对话会上，双方作为重点合作项目签约，未来，将专注于欧洲市场工业电表的研发设计。
2013年，三星电气的海外步伐迈到了中东欧，匈牙利是中东欧市场的第一站。在和匈牙利客户合作的十年里，三星电气已经累计向匈牙利出口电表超300万台。“在产品出口方面，我们的产品研发、质量、交付都较欧洲厂家有很大的优势，通过实际行动赢得了客户的信任。”左斌向记者介绍道。
十年里，企业精准把握海外客户需求，为海外客户提供定制化设计方案，并组建了一支专业的海外技术支持队伍与客户进行技术对接。左斌说：“我们海外营销公司的百余名员工，一年里，有一半的时间都在全球各地进行市场开发、交付支持、售后服务等。”
高品质和优服务为三星电气一次次打开了国际市场的大门。
2015年起，企业布局海外建厂，设立巴西、印尼等海外工厂，持续本地化战略。针对海外工厂，企业成立专门研发项目组，保障研发资源投入。2022年，公司海外营业额同比增长50%。其中，中东欧市场的海外营业额占到了全部出口的20%左右，业务拓展到中东欧10国，覆盖率在中国电表行业领先。
“在电表行业，中东欧市场的准入规范与整个欧洲市场是统一的，进入中东欧市场便意味着我们的产品已经符合了欧洲市场的标准。”左斌解释道。因此，在与海外同行厂家同台竞技时，三星电气对自己的产品信心满满。
随着宁波与中东欧交流合作不断走深走实，企业将继续发挥本地化优势，深耕中东欧已进入国家，抓住智能电表轮换机会，进一步提升市场份额。未来，企业也将目光瞄准西欧空白市场，抓牢线索商机，继续突破。