为中国和中东欧国家企业搭建一个温暖的“家”

  色彩斑斓的捷克水晶制品、包装精美的保加利亚玫瑰制品、味道浓郁的斯洛文尼亚蜂蜜、五颜六色的瓶装美酒……在宁波市鄞州区南部商务区水街旁，开着一家中东欧品质生活馆，走进这里，就像来到了进口超市，馆内集合了来自中东欧国家的数百种特色商品。

 

 

 

 

  这家中东欧品质生活馆的开设地点很“特别”，其实这里原本是宁波墨憩酒店的一楼咖啡吧，去年9月起，无论是宁波本地的市民，还是南来北往的住店客人，都可以在这里边喝咖啡边“沉浸式”体验中东欧国家的商品及文化。

 

 

 

 

  让中东欧国家商品成功进入连锁酒店展示售卖，这件事的幕后“功臣”当属董丽君，作为宁波市中东欧经贸合作与文化交流促进会会长，近年来，她一直带领团队竭尽全力为中国企业与中东欧国家企业架起沟通的桥梁，为这些企业在宁波搭建一个温暖的“家”。

  与中东欧的缘分 从一次旅游说起

  走上社会时，董丽君从事的是外贸出口工作，2002年，参与创办了浙江天一拍卖有限公司；拍卖行业涉及酒店等行业的资产并购重组，于是，她又踏入了旅游酒店行业，2007年参与创办了宁波海逸控股集团；此后，喜欢旅游的她，因工作经常去世界各地参加商务旅行。

  2015年的第一次中东欧国家之旅，给董丽君留下了深刻的印象。当时，抱着学习的心态，她去参加了塞尔维亚国际农业博览会，却意外地被当地的风土人情深深吸引了。

  “在塞尔维亚，你能看到很多古堡，历经战争却依然留存了下来；不少城市都拥有多个博物馆和美术馆，能看到不同类别的有故事的艺术品的展示，很淳朴、很原始、很打动人。”此时董丽君发现，欧洲值得去打卡的地方不仅有法国、意大利，还有不少原风味的中东欧国家。

  自那以后一直持续到2019年，董丽君每年都会去中东欧国家，一年至少2次，每次至少2个国家，认识了很多在中东欧国家工作生活的人，其中不少是华侨。

  董丽君坦言，广交朋友的背后，离不开宁波在不断推动中东欧国家合作方面付出的努力。“我能够非常明显地感觉到，宁波在中东欧国家的影响力也在不断增强。因为越来越多的中东欧华侨、中东欧国家的企业和投资者都被吸引来到宁波，在政府的政策支持下创业经商。”

  不少人来了宁波后，都会第一时间联系董丽君这位老朋友，“因为开着酒店，有着一定资源，我这逐渐成了他们的‘家’，能介绍吃喝住玩，还能介绍经贸合作伙伴，带他们体验宁波的人文风情。”

  举办各种“相亲会” 提高企业对接率

  2019年11月，宁波谋划成立中东欧经贸合作与文化交流促进会，热心肠的董丽君被推选成了150余家会员单位的“大家长”。

  “如何才能挖掘到更多质优价廉的中东欧商品？如何才能将这些进口的中东欧商品在中国成功推广？”董丽君在走访会员单位时了解到，源头采购和国内销售是企业主们面临的主要问题，尤其是不少中东欧商品“养在深闺人未识”。

  为此，董丽君和同事们牵头组织了很多大型活动，促进中国与中东欧国家之间的经贸合作，除组织企业参加中国—中东欧国家博览会外，其中持续时间最长的、覆盖面最广的当属“走进中东欧国家”系列活动，先后“走进”了波兰、匈牙利、斯洛伐克、希腊、黑山等国家。

  在“走进中东欧国家”系列活动，董丽君并不是简单地请相关企业家进行面对面，而是注重提前做好调研、模拟“配对”等，提高对接成功率；同时邀请“有分量”的嘉宾来详细介绍当地的特色商品、扶持政策等，扩大中东欧的知名度和活动的影响力。

  “以‘走进希腊’活动为例，我们邀请了希腊驻上海总领事，好多国内企业都兴致高昂，纷纷报名参加。当时总领事生动介绍了葡萄酒、橄榄油等希腊传统优势产业，邀请大家一起去爱琴海上自驾游轮、去奥林匹亚遗址散步等。许多参加活动的中东欧商品经销商、有意从事中东欧商品进口的中国企业家等都在会后向我们表达了希望进一步了解这些希腊商品的意愿，我们也在会后一一帮他们与希腊的供应商对接上了。”

 

 

 

 

  更让董丽君自豪的是，这场活动举行后的第二周，成交的喜讯便传来了，多款希腊的葡萄酒新品成功打入浙江市场。“我们举办各种经贸活动，其实相当于为企业举办各种‘相亲会’，作为双方的‘家长’，我们除了自己介绍他们的‘各自特长’外，还需要请‘亲朋好友’们一起来推荐，提高对接成功率。”

  董丽君还用上了自己的旅游行业资源，助力中东欧商品进入了墨憩酒店，“酒店所属的青藤酒店集团，连锁门店遍布北上广等多个城市，数量近200家，如果都能开设中东欧品质生活馆，宣传效果不言而喻，中东欧商品就能够走进更多中国消费者的视野里。这已经变成我们近几年最重要的目标。”

  打出多张“文化牌” 拓宽多领域合作

  今年是中国与中东欧国家合作机制建立十周年。当然双方的合作不仅仅局限于经贸，而是早已涵盖了科技、文化、教育等全方位的多领域合作。董丽君参与谋划的“布拉格之夏”啤酒美食节就是一次美食文化的合作展示。

  “宁波老外滩是个浪漫的地方，中东欧国家也充满了浪漫气息，2021年6月，当‘舌尖上的相遇’——中东欧美食与‘诗画浙江·百县千碗’人文交流活动再次落户老外滩，我就牵头组织了美食节。”董丽君介绍。

  美食节的现场，有来自斯洛伐克、塞尔维亚等中东欧国家的高级厨师烹饪；有来自中东欧各国的特色产品、时令食品、手工艺品现场展销，如罗马尼亚的葡萄酒、捷克精酿窖藏啤酒、阿尔巴尼亚蜂蜜等；还有来自中东欧的文艺表演，吸引了不少市民前来体验。

  不论是餐饮还是其他，年轻人都是现在的消费主力军，董丽君表示，“我们希望通过这样的形式，让年轻人可以充分领略中东欧文化，从而喜欢上中东欧文化。通过不同文化的碰撞，来拓宽大家的视野，对于在宁波创业的双方企业家们，则有了一次‘扩大朋友圈’的机会。”

  去年10月，“魅力中东欧·2022中东欧好物宣传周”开启，由宁波市商务局主办、宁波市中东欧经贸合作与文化交流促进会承办。“我们希望通过对商品背后的文化和故事的深入挖掘和解读，孵化出一批有市场独特竞争力和接受度的中东欧商品品牌。”董丽君说。

  活动在“中东欧示范区”视频号一周内举办了8场直播，扩大了中东欧商品的文化影响力。比如在直播间里，宁波大学的保加利亚籍国际学生高伟义操着一口流利的中文，以中东欧文化交流友好使者的身份为家乡代言。

  “我们保加利亚被誉为‘玫瑰王国’，工匠们在萃取玫瑰精油时，从采购到提炼都独具匠心，技艺炉火纯青！”伴随着的高伟义的介绍，网友们纷纷留言：“听起来很有意思呀！快上商品链接呀！”

  下一步，董丽君的计划还有很多：让中东欧商品进入更多企业福利采购清单；在中东欧国家建立律师服务站，助力中国企业在当地投资；促进中东欧国家与宁波的文艺团队互派人员学习……这些正在逐步落实。